今年36岁的张英伟毕业于河南医科大学，1997年到汤阴县一家医院做了一名受人尊敬的急诊室大夫。但这名大夫的建树不在医学，而在衡器领域。谈到从事衡器行业的起因，张英伟笑言这源于他有个会修秤的妻子。“我岳父从事衡器销售多年，妻子在修理维护方面是个行家里手。”在做急诊室大夫的那四年里，不安于现状的张英伟和朋友开起了装修公司。2001年，张英伟干脆辞去公职，和岳父、妻子一起投身到衡器行业。
“我们的产品定价合理，尤其是售后服务做得好，客户都愿意和我们打交道。”张英伟说，“我在汤阴做了5年衡器销售，在安阳做了5年，下一个5年计划定位于邯郸。我会按照5年一个计划的节奏发展。”
谈到当年打拼安阳市场时，张英伟说，“我是在安阳美丽华商场2008年开业时进驻的，那时就是意识到当地小商品市场正处于发展阶段，存在着巨大的市场空白，所以进行了一番考察之后，我迅速从汤阴移师安阳。” 他说，美丽华商场开业之前，安阳人对于小商品批发市场的理解还停留在集贸市场的范畴。由简易房搭建而成的火车站金桥批发市场，盛极一时。美丽华商场以小商品批发零售专营商场的概念一出现，迅速以一种独特而新颖的业态弥补了市场空白，历经一年发展就占据了行业主导地位。“我之所以选择到邯郸开店，就是因为邯郸的经济发展远超周边地市，未来的市场潜力非常可观。在石家庄、郑州小商品批发零售产业发展日趋成熟、竞争更加激烈的情况下，我把邯郸市场作为我未来五年的发展重心，立稳脚跟后再行扩张。”
张英伟说，“我对邯郸义乌小商品批发城很有感觉，一个专业性的小商品批发零售商场的诞生往往是这个行业升级的开端之笔。邯郸市和平路正在由此形成小商品批发物流带，这与当年的石家庄南三条、郑州大同路的发展很接近，因此现在越早进入可以越早占领市场。”
谈到衡器行业的发展，张英伟口若悬河。他说，外行人会觉得这个行业面对的消费市场非常狭窄，但实际上衡器行业具有非常广阔的消费潜力，衡器广泛应用于工业、农业、商业、科研、医疗卫生等部门，未来发展的重点是电子衡器——程控、群控、电传打印记录、屏幕显示等现代技术的配套使用，使衡器功能更齐全，效率更高。“像人们熟知的金饰品生产、加工、销售环节都要使用衡器，而且这些行业对衡器的要求非常严格精准。企业矿业生产、销售、运输、包装、托运等环节，也都需要衡器。人们通常所接触的电子秤是与老百姓日常生活关系比较密切的衡器之一，其实衡器的应用领域非常广泛。”
张英伟非常看好未来的衡器市场发展。“现在低端产品市场已经处于基本饱和的状态，但高技术含量的先进衡器还是主要依赖进口。未来行业扩展的方向主要集中在高技术含量的高端产品市场。相应地，国内衡器制造企业之间的竞争将更侧重于技术方面的较量，”张英伟说，“石家庄、邯郸的衡器生产和销售同行，基本上都和我认识，因为我的电子秤销量比较大，我在价格上占有一定优势。首先我从厂家进货；其次拥有自己的品牌，由厂家代为生产加工。我与厂家实行费用月结算制度，而不是提前支付，这保证了我的资金链正常运转，使我的市场份额不断扩大，从而逐步占据主导地位。”
张英伟的未来发展计划是如此部署的：首先做好自己的品牌产品推广和销售，站稳脚跟。同时引入高技术含量的优质品牌，主攻区域代理，围绕邯郸、安阳开拓两省省际市场，逐步占据区域主导地位。医生出身的张英伟坦言从没中断过学习，“我喜欢看书，以此了解行业发展，市场需求，捕获最前沿的信息。”
